“He creado para mi época y he intentado prever lo que será mañana", dijo en una ocasión el maestro, Yves Saint Laurent. La Moda y la Belleza asisten perplejas a un espectáculo en el que se anuncia su continua muerte y resurrección. Representan un estado que cambia y se reformula. Encarnan con cada temporada, una forma de vida y belleza para abandonar otra, siendo en ese maremágnum de transformaciones, demasiadas veces, difícil discernir lo vivo de lo muerto, lo rentable de lo improductivo, si no se cuenta con intuición y formación.
Tratar de adivinar qué es lo que quiere la gente es tentar al diablo y las empresas lo saben. La intuición se ha convertido en un preciado y escaso recurso que muchos de los sectores económicos se afanan en recuperar, más aún en el caso de la Moda. Un ejército de bloggers, estilistas, editoriales y empresas nos dictan con sus propuestas ya consagradas, la multitud de imágenes que se nos presentan a la carta para usar y tirar pero tan sólo se limitan a plasmar lo que los coolhunters han podido identificar incluso años atrás ¿Cómo saber qué es lo que elegiremos de antemano?
Para conocer las escurridizas tendencias en Moda, es necesario contar con algo más. Tal vez más personalidad, más experiencia, más instinto o más especialización. En mi caso, ignoro la formula exacta pero, sin embargo, conozco a dos profesionales que son capaces de despejar las incógnitas y parecen haber resuelto la ecuación.
MasMore (www.masmore.es) se presenta como la nueva apuesta de Pagoa Larena y Álvaro de Juan Valverde. Esta agencia de coolhunting y formación de Moda y Belleza ofrece instrumentos para adelantar las pautas claves que ayudarán a aumentar el rendimiento de los productos de sus clientes. Su oferta es simple y a la vez, tremendamente ambiciosa, adelantarse al mercado. “Nuestro propósito es asesorar a las empresas del sector retail de las tendencias venideras. Proporcionarles información y herramientas para poder adecuarse al cambio constante de los "caprichos" de la moda. De esta manera, anticipándonos a los gustos futuros del consumidor, podemos incrementar la satisfacción del target y por consiguiente los beneficios para la empresa”, explica, Álvaro.
Para ir por delante, resulta imprescindible poder recorrer con los ojos vendados todos los pasos previos e intermedios que intervienen en el diseño y producción y de eso, tanto de Juan como Larena saben bastante. Graduado en Coolhunting en Saint Martins College of Art and Design, en Estilismo de Moda por el Instituto di Design y Protocolo y Organización de Eventos en el IED, Larena ha trabajado además, con marcas como Sita Murt, Tommy Hilfiger, Pepe Jeans o Amichi, y colabora con Attitude4Business. De Juan es Licenciado en Periodismo por la Universidad de CEADE, habiendo cursado el Máster de Periodismo de Moda en Saint Martins College of Art and Design, es Técnico Superior en Asesoramiento de Imagen Personal, Protocolo y Organización de Eventos por la Universidad Francisco de Vitoria, ha realizado colaboraciones en revistas como GQ y actualmente, dirige la sección de Belleza de la publicación Esquire e imparte clases en el IART.
En su carta de presentación señalan que la experiencia les avala pero no es el único atractivo de la empresa. Para “adelantarse” cuentan entre otras herramientas de trabajo, con el potente portal de tendencias, Stylesight.com con más de 5.000 coolhunters, analistas de mercado, trend trackers y profesionales del marketing de todo el mundo. “Hemos extrapolado la disciplina del coolhunting al sector del retail. En este sector las tendencias tienen un ciclo de vida muy corto y son muy cambiantes, es por ello que si quieres "existir", subsistir en este mercado, tienes que ser conocedor de las tendencias constantemente” apunta, Pagoa.
¿Hasta qué punto es importante dominar esos caprichos del mercado en una atmosfera de crisis como la actual? Pues tomen nota, es la ventaja que puede hacer que una compañía pueda disminuir los riesgos de no venta y de producción no acertada. “En épocas de crisis no todo vale. Los consumidores nos volvemos más exigentes, más expertos y más críticos. Las empresas tienen la obligación de plantearse cambios y mejoras porque su target así se lo exigirá. El anticiparse a las tendencias ayuda a reducir el riesgo a la no-venta y a la producción no acertada. En este aspecto la formación de todos los profesionales que constituyen la empresa es un aspecto clave. Por eso este es el mejor momento para invertir en formación y creatividad”, apunta, Pagoa.

Se entiende que gran parte de sus actividades se orienten precisamente, a formar a toda la jerarquía de las plantillas con el propósito de que se involucren y sepan difundir esas tendencias que podrían convertir sus expectativas de beneficios en una realidad fuera del papel. “Nuestro objetivo es formar a toda la cadena de valor del sector retail. Resulta obvio pensar que los diseñadores o compradores de tiendas multi marca deben conocer perfectamente las tendencias de las próximas temporadas para poder anticiparse a lo que su público les va a demandar. Nosotros vamos un paso más allá y pensamos que todo el personal de tienda debe ser conocedor de las tendencias para poder transmitirlas en los puntos de venta a los propios clientes a través del Visual merchandising, escaparatismo o estilismo”, señala, Álvaro. Tienen las ideas claras, una experiencia a tener en cuenta y presentan una alternativa de negocio pionera en el país que puede marcar un antes y un después para las empresas de moda que decidan recurrir a sus servicios. Solo un consejo, si quieren apostar por el futuro, recurran a profesionales en descifrarlo.